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以创业者身份在京同网商代表交流 本报特派记者 敖祥菲北京报道 "土鳖必须海水放养，海归必须淡水养殖。"昨日下午，北京长城饭店，阿里巴巴集团董事局主席马云出席阿里巴巴北京网商论坛，以一名创业者的身份与1200多名京津冀的网商代表们共同分享如何做好电子商务。 *阿里巴巴IPO定价内幕* 昨日，马云向广大中小企业代表介绍创业的经验教训时，诚恳地提出三条：你想做什么、该做什么和能做什么。 马云称，阿里巴巴网站在上市前，他们对认购的预期是400亿美金，没想到，在第一站香港路演后就募集到360亿，随即新加坡后达到600亿，走到纽约已经募集到1800亿。"我们最初预定的发行价是12港元，人家看到这么好的路演情况，说发行24元都可以！每股多一元就多10亿啊！我们若将发行价提高到 24元就会比预期多出120亿！这是多好的发财机会！"马云当晚召集团队开会，告诉他们，人要在诱惑面前学会说No，贪婪一定会付出代价， 最后把发行价定在13.5港元。 *接班人制度很重要* 在谈到公司的团队建设、组织建设方面，马云昨日提到很重要的一点：接班人制度，对此，他坦言作为公司的决策者、管理者，要随时想着当自己生病或是其他事情需要脱身的时候，能立刻找到一个可以取代你的人；并再三强调，公司不是一个人的，公司不能被任何一个人"绑架"。 同时，马云谈到去年下半年集团派阿里巴巴集团几位高管出国学习的事情，称他们都才30多岁，还有需要提升的地方，等四五年后回来就可以取代马云，这样，公司的年轻人也能有一个展示的舞台。"这也是给他们放个假，我不想等他们跟我奋斗到六十多岁时，向我埋怨说除了工作，没有生活、没有朋友。"马云还风趣将总结为：土鳖必须海水放养，海归必须淡水养殖。 *公司有时也需要运气* 马云告诉中小企业代表们，一个公司在5年或10年内总会有三四次重要的机会，抓住了就会有大发展，马云称阿里巴巴去年在11月6日这天成功上市也是有运气的。 "最初的想法是17大闭幕几天后上市，算下来初步敲定11月2日这天，这天是星期五。我一想国家经常在周六、周日发布一些政策，就延后至11月5日星期一，可后来想起我台北的一个朋友邀请我去为他组织的500位企业家作演讲，不能失信，就在上市和朋友的承诺之间选择了后者，最终定在11月6日。谁知温家宝总理正好在那个周末宣布QDII取消，周一恒生指数下跌1200多点，而我们周二上市，随着指数回升和阿里巴巴网站带给投资者的期望，当日达到不错的成绩。" *马云妙语* "刚才主持人说我因为成功越发英俊，这点我不同意，昨天我刚跟一位方丈对话，他跟我说面由心生，说我这个长相呢，就是因为我一天老想一些稀奇古怪的事情，所以也就长得古怪了。" "有一天我在飞机上看杂志，看到杂志上写一个人，我说这人好牛啊！结果翻到第二页，发现这个人就是我。其实我就是一个平凡的创业者，并不是媒体所谓的什么英雄。" "我做企业带着一种使命感去做，我坚信电子商务会影响中国、改变社会。我不相信游戏会改变人类，全世界游戏最强的三个国家美国、日本和韩国，都是拿来出口，只有我们在当成产业来做。" *相关新闻* *谷歌CEO：微软洽购雅虎影响开放性* 本报特派记者 敖祥菲北京报道 昨日，谷歌CEO施密特例行访华，在媒体见面会上，施密特在谈到微软洽购雅虎一事上称，他并不关心收购对谷歌业务的影响，更关注这个收购对整个互联网的影响。 昨日，谷歌CEO施密特在北京谈及微软洽购雅虎案时表示，微软洽购雅虎还未成功，谷歌会非常关注。同时，他还表示并不关心收购对谷歌的业务、客户等有什么影响， 而是关注这个收购对互联网产生影响，比如，此次收购是否影响互联网的开放性。

1.我17岁就开始做做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。 2.我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。 3、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。 4.我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。 5.精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。 6.我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。 7.即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。 8.扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。 9.好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。 10.不必再有丝毫犹豫，竞争既搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？ 11.对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。 12.在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。 13.做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。 14.我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。 15.当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。 16.任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。 17.随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。 18.人才缺乏，要建国图强，亦徒成虚愿。反之，资源匮乏的国家，若人才鼎盛，善于开源节流，则自可克服各种困难，而使国势蒸蒸日上。从历史上看，资源贫乏之国不一定衰弱，可为明证。 19.假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。 20.你们不要老提我，我算什么超人，是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将，其中100人是外国人，200人是年富力强的香港人。 21.长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流??没有小的支流，又怎能成长江？ 22.在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。 23.一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。 24.人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物。 25.知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。 26.可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们都对。 27.不为五斗米折腰的人，在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害。 28.在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感，万众一心。 29.有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。 30.我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他；你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。 31.人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你？那就要*朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。 32.有金钱之外的思想，保留一点自己值得自傲的地方，人生活得更加有意义。 33.以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。 34.坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人,，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。 35.那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。 36.商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。 37.不义而富且贵，于我如浮动。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。 38.我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。 39.一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可*的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。 40.如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。 … Continue reading →